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深化布局谋定而动—SGS持续为中国客户创造价值

2015/2/9 10:29:24
文章来源:网络

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 刀具行业能够提供全系列产品的企业有很多,专注于某一领域的企业也不少,SGS 属于后者。数十年来专注研发制造整硬合金高性能立铣刀和钻头的SGS 在用户中已经积累了很好的口碑,虽然并不覆盖所有的产品系列,但正因为如此,秉承着“做专、做精”理念的SGS 在整硬合金高性能立铣刀和钻头领域中,引领着行业的进步与发展。

 从进入中国市场以来,SGS 凭借着高品质的产品及完善的售后服务,赢得了越来越多客户的认可。“随着总部对中国市场的战略深化以及中国业务的不断扩张壮大,SGS 刀具在中国发展速度日益增速,为此SGS 制定了中长期的本土战略规划,此次乔迁新址,即是中国整体战略的一部分。” Michael 对记者表示。

 据悉,SGS 中国新址定义为“品牌战略办公室”,新的办公面积为原来数倍,不仅让员工拥有更优雅的办公环境,也为客户在日常业务交流、新品介绍、技术培训和客户服务等各方面提供了强有力的保障和支持。尤为值得一提的是,新址建立了足以持续发展的库存中心,为及时响应本土客户乃至周边地区市场提供了强大的支持。

 与中国客户有着长久合作的SGS借助着中国制造业的东风快速成长,在国内各地区以及相关行业中受到越来越多客户的认可,产品广泛应用于航空航天、医疗、能源、汽车、模具、通用机械等核心增长行业。“中国市场发展潜力巨大,航空航天项目未来几年将呈现出井喷式需求;汽车工业依旧保持着巨大的保有量;能源、医疗等行业需求不减,因此,SGS 认为继续强化在中国市场的战略布局有着长远发展的意义”,Michael 告诉记者,“尤其是目前中国客户越来越成熟,对于高端品牌接受程度越来越快,这有利于SGS 快速地将优秀的产品推广到客户当中。”

 深化战略布局,推进自身发展,专注于整硬合金高性能立铣刀和钻头的SGS 除了注重自身产品在全球市场的开拓,也将更多的品牌和各种资源纳入整个公司体系,通过全球化战略布局针对性地开拓各大区域市场。“在中国,SGS 强化团队建设和人才培养,通过更贴近本土市场的管理,加强对客户的技术服务支持,为SGS 及客户的发展提供强有力的保障。”Michael 表示。

 将航空上的优势扩展到更多领域

 随着航空航天材料、工艺的不断变化,越来越多航空零部件采用钛合金、镍合金和复合材料,尤其在复合材料等非金属材料上,对刀具的性能和技术应用提出了更高的要求。与美国航空航天工业一起成长起来的SGS 对于航空材料加工有独特的理解与完善的解决方案,能够帮助客户大幅提高能效、节约加工时间和生产成本。

 “复合材料市场未来将成为SGS拓展的重点市场。SGS 在保持金属切削市场优势的同时,将不断拓展在新材料上的开发。目前,SGS 与中国主要的航空航天客户都有紧密的合作,通过把这个行业的优势产品和技术能力延伸和推广到中国的大飞机和直线飞机项目上,必然能够为客户提供更多的价值,为此我们将携手与我们的战略合作伙伴参加今年金秋九月在上海举办的国际复合材料工业技术展览会,我们新研制的又一款复合材料刀具也将在同期登陆全球和中国市场。”Michael 表示。

 创新发展,永葆活力,在保持航空航天领域绝对优势的同时,SGS 也针对不同行业、不同应用,开发出不同的新产品,甚至整合加工技术和工艺要求,综合考虑各行业加工状况,开发出覆盖很多应用行业的新产品,例如,2014 年新推出的SGS 六刃T-CARB 铣刀就是典型例子。

 T-Carb 六刃高性能铣刀采用摆线剥离的铣削方式,是追求卓越加工效果能效的理想选择。刀具上的多齿设计,可以提高进给率,减少切削载荷,预防崩刃,缩短加工时间,降低生产成本。不等齿距的几何设计使得T-Carb 刀具,适用于粗加工和精加工多重的铣削方式,从而缩短加工的循环时间,降低加工成本。SGS 所使用的Ti-NAMITE-X涂层具有卓越的耐热性,保护能大幅提升刀具寿命。新系列产品有多种规格的长度、缩颈、刀尖圆角选项可供选择。在航空结构件和钛合金零部件、医疗替换零件和骨科联接件、汽车及零部件加工、能源及电力产业上,T-Carb 高性能铣刀都是不二之选。

 Michael 表示:“市场在不断变化,客户需求也随之变化,SGS 凭借着在行业中积累的多年经验,对客户需求应用工艺有着深刻的理解,利用专业的刀具产品知识乃至机加经验以及周到的技术服务,为客户提供满足各种需求的难加工解决方案,为客户增添一种值得可信赖的选择。”

 客户值得信赖的合作伙伴

 “将客户打造成SGS 的战略合作伙伴”是Michael 一直向记者提及的一句话, 在SGS 看来, 通过与经销商、SGS 六刃T-CARB 铣刀客户群策群力、共同发展从而实现多方共赢是成为战略合作伙伴的核心基础。

 目前,在中国市场,SGS 通过与经销商紧密的合作, 共同开拓市场。“经销商拥有很好的渠道优势,能够更广泛地接触客户,SGS 愿意与经销商达成战略合作伙伴关系,与他们一起成长发展。”Michael 对记者表达了对于经销商合作伙伴的支持,“SGS 通过为经销商提供产品与服务支持、市场支持、应用与技术培训支持以及库存支持等,提升经销商开拓和维护客户能力。”据悉,SGS 定期会邀请中国经销商前往美国参观工厂,体验SGS 生产流水线,通过俱乐部形式的培训、观看试切、亲自动手实操等理论结合实际的方式,切身体会SGS 刀具的特点及应用性能。

 “当然,打铁还需自身硬,SGS 中国团队有强大的硬件和软件保障,硬件方面,新的办公室和更多的库存为客户解决了及时快速的沟通与交货;软件方面,通过不断壮大的技术销售团队为客户提供强大的应用解决方案,加上定期的培训体系和总部对于中国市场的支持,帮助客户提供更多的增值服务。”Michael 表示。

 中长期战略目标明确的SGS 对2014 年业务增长充满信心,Michael 表示:“越来越多的终端客户找到SGS,希望通过我们帮助他们解决加工难题,这不仅说明通过这些年在中国的运营SGS 产品已经深入最终用户当中,也坚定了SGS 加强与经销商和客户形成战略合作伙伴关系,从而实现多方共赢发展; 同时我们也特别欢迎有志于刀具行业的伙伴加入SGS 中国团队,共迎未来的挑战和机遇,因为我们坚信一个强有力的团队才是任何业务和组织最核心的价值,这也是SGS 公司传统的文化和理念,我们历来秉承这样的价值观。”

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