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木门企业要成功跨界 还需注重终端环节

2015/2/9 12:36:25
文章来源:网络

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  企业跨界经营已不再是什么新鲜事,一般说来企业如果有能力跨界经营那么就能寻找到更为宽广的市场。话虽如此,但跨界经营也不是什么简单的事情,想要成功还是需要花费大量的时间和精力的,而且跨界经营也是有一定风险的,要成功跨界还需注重终端环节。

  销售环节是天壤之别

  木门跨界在生产环节有差别,而且销售环节也是天壤之别。在销售方式、品牌推广、销售通路上都有差别。以近似的品牌知名度比较,木门跨界的网点建设、销售渠道建立、导购技能及素质、人员配备要花更多的精力进行终端建设。而被跨界方则应学习隐形渠道的开拓方法,或者借助已有的隐形渠道资源,迅速占有产品的隐形渠道销售通路,减少打开市场的时间周期,从而减少总的投入成本。

  与原领域品牌名称合并

  关于跨界后的品牌名称,一直是受热议的问题。在业内,部分老品牌进行了整合。新的跨界经营上,更多企业也倾向于将新的领域与原领域品牌名称合并。

  纵观国外品牌,跨界也逐渐兴起。但是,原有领域与现进入的领域品牌过于融合,一旦新的领域做不成功,很可能会对原有品牌形象造成损害。

  应以归零心态建设网点

  木门企业要跨界进入另一个领域,首要的是建设网点,以足够多的网点迅速打开销售。随着电商平台的兴起,木门企业都具有先天的网络优势,但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别,新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度,强令现有经销商跨界,可能导致经销商的抵触。因此,新进入的品类应以归零心态建设网点。

  跨界经营,这是某些企业发展到一定阶段,为寻求进一步发展而去开拓的一片新领域。一方面,能够给予员工品牌发展的一定信心;另一方面,也给予了企业很大的增长空间,毕竟存在着一定市场空间。

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